O Seu Primeiro Plano de Crescimento de 30 Dias

Porque é que um plano é melhor do que uma lista de tarefas

Depois de sete lições, consegue ver muitas coisas para melhorar. Esse é o perigo. O proprietário de um pequeno negócio tem poucas horas por semana para marketing, e dez tarefas a meio conseguem menos do que três tarefas terminadas. Um plano de 30 dias obriga a escolhas: um objetivo, uma medição inicial, algumas ações ordenadas por valor, e uma data para rever o resultado.

Passo 1: um objetivo, um número

Escolha um objetivo que consiga contar no fundo do funil: clientes novos, pedidos de marcação ou encomendas online. Escreva onde está hoje, chamado o valor de base, e uma meta realista. 'Mais visibilidade' não é um objetivo. 'De 12 para 20 clientes novos por mês' é. Anote também a etapa mais fraca do funil da lição dois, porque mostra por onde começar.

Passo 2: reúna opções e pontue-as

Liste todas as ações que poderia tomar. Depois pontue cada uma com um método simples chamado ICE. Cada ação recebe três pontuações de 1 a 10:

• Impacto: quanto moveria o objetivo se funcionasse?
• Confiança: quão certo está de que vai funcionar, com base em evidências e não em esperança?
• Facilidade: quão pouco tempo e dinheiro precisa? 10 significa muito fácil.

Neste curso multiplicamos as três pontuações: ICE = impacto × confiança × facilidade. Algumas equipas usam a média em vez disso. De qualquer das formas, as pontuações são julgamento, não ciência. O seu valor está em obrigá-lo a comparar opções com honestidade. Também tornam visível quando uma ideia preferida pontua mal em facilidade ou confiança.

Passo 3: verifique o orçamento em relação aos seus números

Antes de acrescentar uma ação paga, use a lição sete. Decida em quantas encomendas um cliente novo tem de recuperar o custo de aquisição. Multiplique esse número pela margem de contribuição por encomenda. O resultado é o máximo que pode gastar para conquistar um cliente novo. Multiplique-o pelo número de clientes novos extra na sua meta, e tem o limite máximo para o orçamento de aquisição do mês.

Passo 4: coloque-o no calendário

O erro mais comum

Julgar tudo ao fim de 30 dias como se o veredito fosse final. Algumas ações funcionam rapidamente: um perfil corrigido ou um anúncio mais claro podem mostrar efeitos em semanas. As alterações de SEO demoram muitas vezes mais tempo, porque os motores de pesquisa precisam de tempo para voltar a rastrear as páginas e os resultados precisam de tempo para estabilizar. Use o dia 30 para verificar que cada ação foi feita e medida, e para decidir o que continuar. Não abandone uma boa alteração de SEO só porque o primeiro mês foi tranquilo.

Faça isto agora

Escreva o seu único objetivo com o valor de base e a meta. Liste pelo menos seis ações possíveis e pontue-as com o ICE. Coloque as três melhores no calendário de quatro semanas, calcule o seu limite de orçamento se uma delas for paga, e defina um lembrete para o dia 30.

O que estudar a seguir

• Como Funcionam os Motores de Pesquisa: rastreio, indexação, AI Overviews, e o que o Google realmente confirma sobre o posicionamento.
• Pesquisa de Palavras-Chave: encontre as palavras que os seus clientes usam e associe-as às páginas certas.
• SEO On-Page: títulos, cabeçalhos, links e estrutura de página em profundidade.
• Redação de Conteúdo SEO: escreva páginas que respondam a quem pesquisa e se mantenham úteis ao longo do tempo.